マーケティングの重要性
私は様々なビジネスをしているが、そのほとんどがサービス業。
人とのふれあいや、コミニュケーションで成り立つビジネスが多い。
今回のコロナウイルスでは、人を介在するビジネスの危うさを思い知った。
私のビジネスのほぼ全部に影響を及ぼしている。
そこで、物販にチャレンジする事にした。
物販なら、商売上、人的な感染リスクが少ない。
当社のメインコンテンツである
人と人とを介するサービス業が不振になっても、物販があれば多少なりとも企業の延命が出来るかもしれない。
物販の内容はゴルフクラブ。
去年カリフォルニアで発売され、先日、日本での独占販売契約を私が獲得したゴルフのウェッジ（CUTTERWEDGE）だ。
自分でWEBサイトも作った。
http://cutterwedge.jp/
とても操作性が高く、特許の塊で、唯一無二の商品。
事実私も、トッププロが使う有名ブランドのウェッジを排除してでも、このクラブを愛して日々使っている。
しかし、画期的なクラブで、素晴らしい機能を持っているこのクラブも売れるとは限らない。
事実、アメリカでもほとんどのゴルファーがこのクラブを知らない。
カリフォルニアの町工場では、モノづくりには長けていても、ゴルフクラブ販売は完全に素人だからだ。
ここから大事なことは、物を売る「マーケティング」という事。
良い商品は世の中に溢れている。良い商品でも売れないものは沢山ある。一方で没個性でも沢山売れるものがある。
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マーケティングとは、「市場調査」や「販売戦略」そして「広報・広告」の一種。
噛み砕いて言えば、
認知を拡げて、購買意欲を高めて、「商品を多く販売する手法」という事。
顧客のニーズを掴み → 商品を開発して → 市場に流通させる
これが今までのマーケティングスタイル。
マーケティングに重要なのは、製造する前に「顧客のニーズ」を掴むことだった。
しかし今は少し違う
商品を開発して → 市場に流通させる → 顧客にニーズを植え付ける
今のマーケティングは開発より「商品を必要だと感じてもらえる」為の動機づけ（売り方）が重要
昔は、新商品が出来れば、新聞・ラジオ・テレビを使い宣伝を行って認知を拡げていた。
しかし今はインターネットと共に時代が変わった。
大手の企業でも、会社内で商品を開発し、製造・販売はするのだが、マーケティングは専門の別会社（広告代理店等）が行う事が多い。
何故ならマーケティングの会社は物を売るノウハウを熟知している。媒体を駆使してなんでも売ることができるからだ。
そのプロジェクト中で舵を取る、所謂「マーケッター」と呼ばれる人は年齢や経験に関係ない。
WEBアドレスで「×××.com」という、いわゆるドットコムという表現。
これはコンピューター「computer」の略では無い。
コマーシャル「commercial」の略である。WEBサイトとは開発された当初からコマーシャルで使われるの定義だったのだ。
だからWEBを販売に利用した先見の明がある者たち、優秀なマーケッター（IT長者）は若い人も多い。
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1億強の脱税で捕まった青汁王子と呼ばれる若き実業家がいる。
彼は青汁を年間140億売っていた。
青汁なんて何処にでもある。何千社という会社が販売している。TVでも他社がバンバンCMしている。
では何故無名の彼が、マスメディアも使わずにネットだけで年間140億も売れたのだろうか？
彼は元々、マーケティングの会社経営者だったからだ。だから物の売り方を知っている。
コンテンツは何でも良かったのだと思う。
青汁でなくても、彼なら他の物でも売ったであろうと思う。
彼の名誉のために言っておくが、税理士も付いていただろうし、10億程度の年収なら1億の納税は申告誤差の範囲だと思う。
しかし100万単位なら税務署レベルだが、誤差が1億単位になれば国税局が動いてしまう。
国税が動けば立件され脱税で犯罪になる。
逮捕された後、彼はどうなったであろうか？
年商140億の社長だった彼は、現在売上を2倍以上伸ばし、年商300億の企業のステークホルダーになっている！！！
知識やノウハウがあるマーケッターはとにかく強いのだ！！！
ハズキルーペも有名な話だ
有名タレントを使い、「ハズキルーペ大好き！」と連呼する不思議なCM。
CMを企画した時に、社長が大手代理店が持ってきた案を全て破棄した。
CMのアイデアを自ら出して
「女優がハズキルーペの置いた椅子に座る」というあの奇抜な内容も社長のアイデアだ。
インパクトは確かに凄い！！！
ハズキルーペは価格が高い。1万円以上はする。同じような商品をネットで探せば2,000円前後で山のように出てくる。
1万円以上のハズキルーペも2,000円の類似品でも機能ははぼ同じ。
でもハズキルーペは驚くほど売れている。社長は億万長者だ。
何故ハズキルーペは機能は変わらないのに、高額でも売れるか？
奇抜なCMの効果も大きい。有名ブランドになったからだ。
お爺ちゃんやおばあちゃんへの、孫やお子さんからのプレゼントも多い。
1,980円の製品より、1万円以上のハズキルーペの方が、贈る方も貰う方もありがたみが違う。
全く同じ機能や原価の製品でも、安くて良い商品でも簡単には売れない。
一方で高価でも飛ぶように売れる。
まさに「消費者の満足度は何処にあるのか？」を探り当てたマーケッター（社長）の大勝利なのである。
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今後のCUTTERWEDGEプロジェクトが成功するか否かは、当社（私）のマーケティングの行動力とアイデア次第。
1年後の結果をどうか見てほしい。
経営者として商品を創り出すのも重要な仕事。
その一方でマーケッターとして、人の気持ちを誘導し、世の中を動かすことがはたして出来るのか？？？
壮大なチャレンジを私自信も楽しみにしている・・・・
改めてCUTTERWEDGEよろしくお願いいたします。
http://cutterwedge.jp/
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2021年08月25日付
